เกี่ยวกับ CONTA-CLIP

เรื่องราวเริ่มต้นในปี 1968 ตัวแทนขายที่ทำงานในอุตสาหกรรมเครื่องฉีดพลาสติกอาศัยอยู่กับภรรยาในบ้านของพ่อตาที่ Bielefeld-Milse ในอาคารเดียวกันมีโรงงานขนาดเล็ก ทุกค่ำคืนจะได้ยินเสียงกึกกักเป็นจังหวะของชิ้นงานพลาสติกสำเร็จรูปที่ตกลงบนแผ่นเหล็ก ผู้ชายที่ฟังเสียงนี้อยู่ใน Milse คือผู้ก่อตั้งของเราในอนาคต แต่ตอนนั้นตำแหน่ง “อนาคต” ยังเร็วเกินไป — เพราะเวลานั้น CONTA-CLIP ของเรายังไม่มีอยู่จริง โรงงานนี้เดิมเป็นโรงเย็บผ้าที่ดำเนินการโดย Hermann Ellermann พ่อตาของเขา และจ้างพนักงานเย็บผ้าหลายคน เมื่ออุตสาหกรรมสิ่งทอปรับโครงสร้าง โรงเย็บรับจ้างแห่งนี้ก็ค่อย ๆ หยุดทำงาน จนกระทั่งจักรเย็บผ้าตัวสุดท้ายเงียบไปในที่สุด

ในขั้นนี้ ลูกเขยเสนอขึ้นว่า “ทำไมเราไม่เปลี่ยนจักรเย็บผ้าเป็นเครื่องฉีดพลาสติก?” เขาเห็นโอกาส: การรับจ้างฉีดพลาสติกให้บริษัทอุตสาหกรรมสามารถสร้างรายได้เสริม ด้วยความระมัดระวัง เขายังคงสถานะลูกจ้างไว้ โดยเฉพาะเพราะเขาเพิ่งแต่งงานและกำลังวางแผนมีลูก ในขณะเดียวกันเขาก็ดูแลคำสั่งซื้อของพ่อตาแบบพาร์ทไทม์ Hermann Ellermann KG ซึ่งก่อตั้งในปี 1968 ในนามพ่อตา เติบโตอย่างรวดเร็ว การดำเนินธุรกิจในทศวรรษนี้ทำให้พวกเขามีเงินออมจำนวนมากเป็นทุนเริ่มต้น จนกระทั่งในทศวรรษ 1970 ในที่สุดเราก็ปรากฏตัวในชื่อ CONTA-CLIP ดังที่กล่าวไว้ นี่จะเป็นรันเวย์ของเรา ที่จะพาเราไปสู่วินาทีที่ก้าวขึ้นเวทีอย่างเป็นทางการ

ผู้ก่อตั้งของเราในตอนนั้นเป็นตัวแทนขายเครื่องฉีดพลาสติก ขณะเยี่ยมผู้ผลิตเทอร์มินัลแบบสกรู (Schraubklemmen) รายใหญ่ เขาสังเกตเห็นปรากฏการณ์ที่น่าสนใจและเริ่มคิดว่า: บริษัทเหล่านี้ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง — มีโรงงานใหม่เกิดขึ้นเรื่อย ๆ มีเครื่องจักรใหม่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ชี้ให้เห็นชัดเจนว่าตลาดมีความต้องการเทคโนโลยีการเชื่อมต่อทางไฟฟ้าอย่างมาก สิ่งที่เห็นทำให้เขาคิดซ้ำ ๆ: บางทีเขาก็อาจเข้าสู่วงการชิ้นส่วนเชื่อมต่อนี้ได้เช่นกัน ท้ายที่สุดเขาไม่เพียงได้รับการฝึกเป็นช่างทำแม่พิมพ์และสามารถทำแม่พิมพ์ได้ แต่ยังได้รับการฝึกเป็นพนักงานธุรกิจอุตสาหกรรม นอกจากนี้ จากประสบการณ์ทำงานก่อนหน้า เขายังสั่งสมประสบการณ์ด้านเทคนิคการใช้งานอย่างมาก สิ่งที่ทำให้เขาตัดสินใจในที่สุดคือการที่หัวหน้ารุ่นพี่ที่เขาเคารพอย่างมากถูกปลดจากตำแหน่งอย่างกระทันหัน เหตุการณ์สำคัญนี้ทำให้ชายหนุ่มเริ่มคิดว่า: เรื่องเดียวกันอาจเกิดขึ้นกับเขาหรือไม่? แม้ขณะนั้นเขาอายุเพียง 36 ปี แต่เมื่อคิดถึงสถานการณ์ของหัวหน้า เขารู้สึกไม่สบายใจ ความปรารถนาต่อความมั่นคงและความเป็นอิสระจึงเกิดขึ้น ในวินาทีนั้นเอง เขาเห็นช่องว่างในตลาดและเริ่มคิดที่จะผลิตเทอร์มินัลราง DIN (Reihenklemmen) ด้วยตัวเอง ในฐานะตัวแทนขายที่มีเครือข่ายกว้าง บางคนในเครือข่ายของเขาแสดงความสนใจในแนวคิดนี้ ต่อไปต้องมีชื่อ และชื่อก็เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ในการเล่นไพ่ “Skat” (เกมไพ่เยอรมัน) ความคิดที่เปลี่ยนทุกอย่างถือกำเนิด: CONTA มาจาก Kontakt (การสัมผัส) CLIP มาจาก Aufrasten (การติดตั้งแบบคลิป) CONTA-CLIP — เรียบง่ายแต่ชาญฉลาด

เมื่อผู้ก่อตั้งของเราตั้งใจจะบุกธุรกิจใหญ่ด้วยเทอร์มินัลราง DIN เพียงรุ่นเดียว เขาคิดอะไรอยู่? แผนนี้เสี่ยงพอ ๆ กับการผจญภัย เมื่อเขาไปพบลูกค้าและลูกค้าขอทั้งซีรีส์ผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์เสริม เขาจึงตระหนักว่าหนทางนี้ใช้ไม่ได้ เพื่อไม่ให้ขายหน้าครั้งแรกในงานแสดงสินค้าที่ Dortmund — คูหาที่เขาเช่าชั่วคราว — เขารีบทำเทอร์มินัลรุ่นเดียวที่มีอยู่ให้เป็นหลายสี อย่างน้อยก็สร้างภาพลวงตาว่ามี “หลายรุ่น” เขารู้ดีว่าผู้ผลิตเทอร์มินัลรายใหญ่ต้องหัวเราะเยาะอยู่ข้างหลัง แม้จะน่าอับอายเพียงใด เจ้าของบริษัทคู่แข่งรายหนึ่งอย่างน้อยก็อวยพรให้เขาโชคดีและให้คำแนะนำ: “อย่าคิดว่าเรื่องนี้จะง่าย” จากวินาทีนั้น เป้าหมายของผู้ก่อตั้งของเราไม่ใช่แค่เพิ่มยอดขาย แต่ยังต้องสร้างสายผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้น อย่างไรก็ตาม เมื่อแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ฉบับแรกออกมา ยังห่างไกลจาก “การบรรลุเป้าหมาย” — มันเป็นเพียงหน้าผลิตภัณฑ์ไม่กี่หน้าเย็บติดกัน บนปกมีชื่อแบรนด์อยู่หน้าโรงไฟฟ้านิวเคลียร์ Grohnde ซึ่งเริ่มจ่ายไฟเข้าระบบเมื่อวันที่ 5 กันยายน 1985 การใช้ภาพนี้เป็นคำแนะนำของบริษัทที่ปรึกษา เพราะภาพนี้จะทำให้คนคิดว่าเทอร์มินัลของเราถูกใช้ในโรงไฟฟ้านิวเคลียร์นั้น ทุกวันนี้เมื่อดูแคตตาล็อกยุคแรกสุดเหล่านี้ เราก็ได้แต่ยิ้ม

ต่างจาก “บริษัทยักษ์ใหญ่” ในอุตสาหกรรมนี้ ทรัพยากรของเราจำกัดมาก พวกเขามีสายผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ เงินลงทุนสูงกว่ามาก และทีมงานจำนวนมาก — รวมถึงทีมบริหารคุณภาพที่แข็งแกร่ง — จึงสามารถรับและดำเนินโครงการขนาดต่างกันโดยสิ้นเชิง ความท้าทายของเราคือ: สร้างจุดยืนของตัวเองอย่างสร้างสรรค์ด้วยทีมเล็ก ๆ และยืนหยัดในตลาดด้วยทุนจำกัด

ถึงกระนั้น ในช่วงเวลานั้นเรามีข้อได้เปรียบชี้ขาด: ความคล่องตัวทำให้เราตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าได้เร็วขึ้น และที่สำคัญกว่านั้นคือไม่ยุ่งยาก ทำสิ่งที่บริษัทใหญ่ต้องใช้เวลามากกว่าให้สำเร็จ และทั้งหมดนี้ต้องอาศัยการสื่อสารภายในที่มีประสิทธิภาพและความสามารถรอบด้านของสมาชิกทีมทุกคน เราเป็นผู้เล่นอเนกประสงค์ และได้รับประโยชน์อย่างยิ่งจากการติดต่อโดยตรงของผู้ก่อตั้ง ด้วยความกระตือรือร้นนี้ เราผลักดันผลิตภัณฑ์หนึ่งแล้วอีกหนึ่ง จนพัฒนาพอร์ตโฟลิโอที่สามารถให้บริการลูกค้าใดก็ได้ทั่วโลก แม้แต่คู่แข่งในอดีต — ซึ่งปัจจุบันถือเป็นพันธมิตรในอุตสาหกรรม — เราก็สามารถทำธุรกิจด้วยความเท่าเทียมกันได้ อีกปัจจัยสำคัญบนเส้นทางสู่ความสำเร็จ: ผู้ก่อตั้งของเราเริ่มสร้างพันธมิตรการขายในต่างประเทศตั้งแต่เนิ่น ๆ เราตระหนักมากขึ้นเรื่อย ๆ ว่าเรากำลังเปิดตลาดที่ยังว่างอยู่ ตลาดพร้อมสำหรับพันธมิตรอย่างเรา

กลางทศวรรษ 1990 การปรากฏตัวของสองพี่น้องเปิดศักราชใหม่ให้เรา นี่ไม่ใช่แค่โชค แต่เป็นโชคชะตาบางอย่าง

ก่อนหน้านั้น การดำเนินงานของบริษัทโดยพื้นฐานแล้วมีคนคนเดียวแบกไว้ ความคืบหน้าเป็นไปทีละขั้น บางครั้งก็ค่อนข้างขัดสน พูดกันในวงปิด ตอนนั้นเราตามหลังอยู่จริง ๆ แต่สองพี่น้องเห็นศักยภาพของเรา และเห็นโอกาสที่เกิดจากสิ่งนั้นซึ่งพวกเขาก็คว้าได้เช่นกัน ด้วยความไว้วางใจของผู้ก่อตั้ง พี่น้อง Nowastowski จึงได้รับพื้นที่ในบริษัทมากขึ้นเรื่อย ๆ และค่อย ๆ กลายเป็นแกนกลางของภาพลักษณ์บริษัท Frono รับผิดชอบสร้างระบบขายในเยอรมนีและค่อย ๆ รับพนักงานขายภาคสนามชุดแรกเข้ามา ความร่วมมือกับพี่น้อง Nowastowski ประสบความสำเร็จมากจนในที่สุดผู้ก่อตั้งถามพวกเขาว่าอยากรับผิดชอบการขายต่างประเทศด้วยหรือไม่ เมื่อบริษัทขายของเรา (Vertriebs GmbH) ก่อตั้งขึ้น Frono ก็กลายเป็นอดีต ผ่านการขายอย่างเป็นระบบ การจัดการผลิตภัณฑ์ การตลาด และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เราสร้างตำแหน่งของเราให้มั่นคง ตัวแทนขายค่อย ๆ พัฒนาเป็นบริษัทย่อย ความก้าวหน้าครั้งสำคัญมาจากรถล้างรถแบบอุโมงค์รายหนึ่งใน Aurich (เอาริช) และผู้ผลิตกังหันลมรายหนึ่ง เทอร์มินัลถูกดันขึ้นมาเป็นแนวหน้า และแนวคิดซีรีส์ Push-In ก็ก่อตัวขึ้น

จาก 1,500 หมายเลขสินค้าในแคตตาล็อก เรามาถึงกว่าสองหมื่นชนิด ในปี 2023 เราอายุ 45 ปี — และโชคดีที่บริษัทยังอยู่ในมือครอบครัว Bianca Klaß ลูกสาวของผู้ก่อตั้งเข้ารับตำแหน่งในปี 2005 ซึ่งมีความหมายมากสำหรับเรา ภายใต้การนำของเธอ เราไม่เพียงผ่านพ้นวิกฤตการเงินและเศรษฐกิจปี 2008/09 และการระบาดของโควิด-19 ในปี 2020/21 อย่างปลอดภัย แต่ยังลงทุนครั้งใหญ่และสร้างหมุดหมายใหม่ Bianca Klaß และผู้ก่อตั้งของเราเป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการส่งต่อระหว่างรุ่นที่ราบรื่น ในปี 2008 เราเริ่มพิจารณาสร้างศูนย์โลจิสติกส์แห่งใหม่ ตอนนั้นพาเลตซ้อนสูงขึ้นและสูงขึ้นจนวางไม่ได้อีกต่อไป ช่องชั้นวางก็แน่นถึงขีดจำกัด ผลลัพธ์คือเราเปิดศูนย์โลจิสติกส์แห่งใหม่ในปีที่เกิดวิกฤตเศรษฐกิจ — ด้วยความกังวลใจบ้างเมื่อเผชิญกับวิกฤตโลกนี้ ในปี 2008 เรายังสร้างหมุดหมายอีกแห่ง: ลงทุนในระบบอัตโนมัติและก้าวเข้าสู่การประกอบด้วยเครื่องจักร นี่เป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง หากไม่มีการอัตโนมัติ วันนี้เราคงไม่มีความสามารถพร้อมสำหรับอนาคต ในปี 2020 เราใช้เวลาเก้าเดือนในการขยายสำนักงานใหญ่ที่ Hövelhof อีกครั้ง เราลงมือก่อสร้างก่อนเกิดวิกฤต จนทุกวันนี้เราล้อเล่นว่า “ทันทีที่ CONTA-CLIP เริ่มสร้างตึก วิกฤตก็ไม่ไกล” พื้นที่โรงฉีดขึ้นรูปเพิ่มขึ้นสองเท่า และเครื่องจักรถูกจัดวางใหม่ ปัจจุบันเราเลือกซื้อเฉพาะเครื่องฉีดพลาสติกไฟฟ้าทั้งหมด ซึ่งใช้พลังงานน้อยกว่ามากและแปรรูปได้แม่นยำกว่า — เพราะความยั่งยืนเป็นสิ่งสำคัญในการดำเนินธุรกิจของเรา การพัฒนาอย่างต่อเนื่องของโรงงานแสดงให้เห็นสิ่งหนึ่ง: เรามองไปข้างหน้าเสมอ เราพร้อมสำหรับการเติบโต

ด้วยความร่วมมือของผู้จัดการทั่วไป Jörg Nowastowski-Stock (น้องชายของเขา Holger เกษียณในปี 2022) และฝ่ายบริหาร เรากลายเป็นบริษัทที่ทันสมัยขึ้น ความไว้วางใจ ความยั่งยืน ความน่าเชื่อถือ และความเป็นมนุษย์ — ค่านิยมที่เราปฏิบัติมาหลายทศวรรษ — โชคดีที่ยังคงสืบต่อกัน การปฏิบัติต่อพนักงาน ลูกค้า และซัพพลายเออร์อย่างเป็นหุ้นส่วนและให้เกียรติ และใช้สิ่งนี้เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับองค์กร — ทัศนคตินี้ให้ผลตอบแทนในที่สุด เรากำลังเตรียมก้าวเข้าสู่ระยะใหม่ หลังจาก “ทีละขั้น” มาหลายทศวรรษ ตอนนี้เราจะเติบโตเร็วขึ้นอย่างชัดเจน เพื่อสิ่งนั้น เราต้องการพลังแห่งการเริ่มต้น เรามีแนวคิดสำหรับแผนใหม่ และรู้วิธีนำสู่ตลาด ผลิตภัณฑ์ของเราให้บริการอุตสาหกรรมที่สำคัญต่อแนวโน้มใหญ่สองประการ คือ “การใช้ไฟฟ้า” และ “ดิจิทัล” และอุตสาหกรรมนี้ปูทางให้เราสู่สังคมที่ยั่งยืนยิ่งขึ้น เราขับเคลื่อนกระบวนการนี้ไปพร้อมกับทั้งอุตสาหกรรม เพราะไม่ว่าจะเป็นด้านพลังงาน การผลิตอุตสาหกรรม หรือการเดินทางด้วยไฟฟ้า การเชื่อมต่อใด ๆ ต้องใช้องค์ประกอบที่เหมาะสม — และองค์ประกอบเหล่านั้นมาจากเรา เราออกจากเงาของผู้ผลิตเทอร์มินัลราง DIN ได้สำเร็จ สร้างเสาหลักที่สองของเราในด้านการจัดการสายเคเบิล และวางรากฐานเสานี้ด้วยสิทธิบัตร พิสูจน์ว่าตัวเองเป็นทั้งผู้ให้ไอเดียและผู้สร้างนวัตกรรม การเปลี่ยนผ่านของทั้งสังคมไปสู่พลังงานไฟฟ้าจะเป็นหมุดหมายอีกแห่งของเรา ผลิตภัณฑ์ที่ตลาดต้องการ ผลิตในเวลาที่เหมาะสม ด้วยพนักงานที่พร้อมทุ่มเทและเงื่อนไขภายนอกที่ดี — ผลิตภัณฑ์ที่ให้คำตอบต่อคำถามสำคัญของยุค Made by CONTA-CLIP