Tentang CONTA-CLIP

Kisah ini bermula pada 1968. Seorang ejen jualan yang bekerja dalam industri mesin pengacuan suntikan tinggal bersama isterinya di rumah ibu bapa mentuanya di Bielefeld-Milse. Di dalam bangunan yang sama terdapat sebuah bengkel; setiap malam, bunyi klik berirama kedengaran apabila bahagian acuan suntikan siap jatuh ke atas kepingan logam. Lelaki yang mendengar bunyi itu di Milse itulah pengasas masa depan kami. Namun pada masa itu, gelaran “masa depan” masih terlalu awal — kerana ketika itu CONTA-CLIP belum wujud. Bengkel itu dahulunya sebuah kilang jahitan yang diusahakan bapa mentuanya, Hermann Ellermann, dengan beberapa orang tukang jahit wanita. Apabila industri tekstil melalui perubahan struktur, kilang jahitan kontrak itu perlahan-lahan berhenti beroperasi, sehingga akhirnya mesin jahit senyap sepenuhnya.

Pada peringkat inilah menantu lelaki itu mencadangkan: “Mengapa tidak kita gantikan mesin jahit dengan mesin pengacuan suntikan?” Dia melihat peluang: membuat acuan suntikan kontrak untuk syarikat industri boleh memberi pendapatan sampingan. Kerana berhati-hati, dia kekal sebagai pekerja, terutamanya kerana dia baru berkahwin dan merancang untuk mempunyai anak. Pada masa yang sama, dia menguruskan pesanan bapa mentuanya secara sambilan; Hermann Ellermann KG, yang ditubuhkan pada 1968 atas nama bapa mentuanya, cepat menemui landasan. Sepuluh tahun berniaga itu mengumpulkan simpanan yang besar sebagai modal permulaan, sehingga akhirnya pada tahun 1970-an kami muncul dengan nama CONTA-CLIP. Seperti yang dikatakan tadi, inilah landasan untuk kami berlepas, yang membawa kami ke pentas utama.

Pengasas kami ketika itu ialah ejen jualan mesin pengacuan suntikan. Semasa mengunjungi pelbagai pengeluar blok terminal skru (Schraubklemmen), dia menyedari satu fenomena menarik dan mula berfikir: syarikat-syarikat ini terus berkembang — kilang baharu dibina, mesin baharu dibeli. Ini jelas menunjukkan permintaan yang kukuh terhadap teknologi sambungan elektrik. Pemerhatian itu membuatnya berulang kali memikirkan: mungkin dia sendiri boleh memasuki bidang penyambung. Lagipun, dia bukan sahaja terlatih sebagai pemasang acuan, mampu membuat acuan, malah terlatih sebagai kerani perniagaan industri. Tambahan pula, melalui pengalaman kerjanya sebelum ini, dia mengumpulkan pengalaman yang luas dalam teknologi aplikasi. Pemangkin yang akhirnya membuatnya membuat keputusan ialah apabila seorang ketua senior yang sangat dihormatinya tiba-tiba diberhentikan. Peristiwa penting itu membuat pemuda ini berfikir: bolehkah perkara yang sama berlaku kepadanya? Walaupun dia baru berusia 36 tahun, memikirkan nasib ketuanya membuatnya resah. Keinginan untuk lebih keselamatan dan kebebasan timbul. Pada ketika itu, dia seolah-olah melihat satu jurang pasaran dan mula membayangkan pengeluaran blok terminal rel DIN (Reihenklemmen) sendiri. Sebagai ejen jualan yang mempunyai rangkaian hubungan luas, beberapa kenalannya menunjukkan minat terhadap ideanya. Seterusnya diperlukan sebuah nama, dan nama itu tidak lama kemudian diperoleh. Dalam satu permainan “Skat” (permainan kad Jerman), idea yang bernilai emas itu lahir: CONTA diambil daripada Kontakt (sentuhan), CLIP diambil daripada Aufrasten (pemasangan snap). CONTA-CLIP — begitu mudah, namun begitu bernas.

Apakah yang difikirkan pengasas kami ketika dia bercadang memasuki perniagaan besar ini dengan hanya satu blok terminal rel DIN? Rancangan itu sama seperti satu pengembaraan berisiko. Apabila dia mengunjungi pelanggan dan pelanggan meminta satu rangkaian produk lengkap serta aksesori, barulah dia sedar jalan itu tidak mungkin. Untuk tidak kelihatan janggal pada pameran pertamanya di Dortmund — gerai itu disewa secara tergesa-gesa — dia cepat-cepat mengeluarkan terminal tunggal yang ada dalam beberapa warna. Sekurang-kurangnya itu menimbulkan ilusi visual bahawa terdapat “beberapa model”. Dia tahu pengeluar terminal besar pasti ketawa di belakangnya, betapa malunya pun. Seorang ketua pesaing sekurang-kurangnya mengucapkan semoga berjaya dan memberinya nasihat: “Jangan sangka perkara ini mudah.” Sejak saat itu, sasaran pengasas kami bukan lagi sekadar meningkatkan hasil jualan, tetapi juga membina barisan produk yang lebih luas. Namun apabila katalog produk pertama diterbitkan, ia masih jauh daripada “mencapai sasaran” — ia hanyalah beberapa helai halaman produk yang dijilid bersama. Pada kulitnya, di belakang nama jenama, tertera loji tenaga nuklear Grohnde, yang disambungkan ke grid pada 5 September 1985. Gambar itu dipilih atas cadangan sebuah firma perunding, kerana imej tersebut membuat orang menyangka terminal kami digunakan di loji nuklear itu. Hari ini, apabila melihat katalog terawal itu, kami hanya tersenyum.

Berbeza daripada “pemain besar” dalam industri ini, sumber kami sangat terhad. Mereka mempunyai barisan produk yang besar, pelaburan yang jauh lebih tinggi dan tenaga kerja yang ramai — termasuk pasukan pengurusan kualiti yang kukuh — sekali gus mampu mengambil dan melaksanakan projek berskala yang sama sekali berbeza. Cabaran kami ialah: dengan pasukan kecil, mencari kedudukan sendiri secara kreatif dan membina tapak kukuh di pasaran dengan modal terhad.

Namun begitu, pada tempoh itu kami memiliki satu kelebihan yang menentukan: fleksibiliti kami membolehkan kami bertindak balas dengan lebih pantas, dan lebih penting lagi tanpa birokrasi berlebihan, terhadap keperluan tersuai pelanggan — melakukan perkara yang mengambil masa lebih lama di syarikat besar. Semua ini bergantung pada komunikasi dalaman yang cekap dan kemampuan serba boleh setiap ahli pasukan. Kami ialah pemain serba boleh, dan amat mendapat manfaat daripada penglibatan peribadi pengasas. Dengan semangat gigih itu, kami memajukan satu produk demi satu produk sehingga membentuk portfolio yang mampu melayani mana-mana pelanggan di seluruh dunia. Malah pesaing dahulu — yang kini boleh dianggap rakan industri — boleh kami uruskan perniagaan secara setara. Dalam perjalanan kami menuju kejayaan, ada satu lagi faktor penting: pengasas kami mula membina rakan jualan di luar negara sejak awal. Kami semakin jelas menyedari bahawa kami sedang membuka satu jurang pasaran. Pasaran sudah bersedia menyambut rakan seperti kami.

Pada pertengahan 1990-an, kemunculan dua beradik membuka era baharu bagi kami. Ini bukan semata-mata nasib, tetapi juga semacam takdir.

Sebelum itu, pengurusan syarikat pada dasarnya dipikul oleh seorang sahaja. Kemajuan berlaku langkah demi langkah, kadangkala agak sederhana. Secara jujur, kami ketika itu memang agak ketinggalan. Tetapi dua beradik itu melihat potensi kami, dan juga peluang yang timbul daripada itu yang boleh mereka rebut sendiri. Berkat kepercayaan pengasas kami, adik-beradik Nowastowski mendapat ruang yang semakin besar dalam syarikat dan beransur-ansur menjadi teras imej syarikat. Frono membina sistem jualan di Jerman dan secara berperingkat mengambil kakitangan jualan luar yang pertama. Kerjasama dengan adik-beradik Nowastowski begitu berjaya sehingga pengasas kami akhirnya bertanya sama ada mereka juga sanggup mengambil alih jualan luar negara. Dengan penubuhan syarikat jualan kami (Vertriebs GmbH), Frono menjadi sejarah. Melalui jualan sistematik, pengurusan produk, pemasaran dan pelancaran produk baharu, kami mengukuhkan kedudukan. Ejen beransur-ansur berkembang menjadi anak syarikat. Kejayaan sebenar datang daripada sebuah pengeluar peralatan cucian kereta gantry dan sebuah pengeluar tenaga angin di Aurich. Blok terminal diketengahkan, dan konsep siri Push-In mula terbentuk.

Daripada 1,500 nombor artikel dalam katalog, kami mencapai lebih 20,000 variasi. Pada 2023, kami berusia 45 tahun — dan mujurlah, syarikat masih dipegang oleh keluarga. Anak perempuan pengasas, Bianca Klaß, mengambil alih pada 2005, dan itu sangat bermakna bagi kami. Di bawah kepimpinannya, kami bukan sahaja selamat melalui krisis kewangan dan ekonomi 2008/09 serta pandemik COVID-19 2020/21, malah membuat pelaburan besar dan mencipta pencapaian penting baharu. Bianca Klaß dan pengasas kami ialah contoh terbaik bagaimana peralihan antara generasi dapat berjalan lancar. Pada 2008, kami mula mempertimbangkan pusat logistik baharu. Ketika itu palet ditimbun semakin tinggi sehingga tidak dapat ditimbun lagi, dan ruang rak juga sudah mencapai had. Hasilnya, kami membuka pusat logistik baharu pada tahun krisis ekonomi itu — dengan sedikit rasa gementar menghadapi krisis global tersebut. Pada 2008 juga kami mencatat satu lagi pencapaian penting: pelaburan dalam automasi, melangkah ke pemasangan mesin. Itu keputusan yang tepat. Tanpa automasi, kami tidak akan mempunyai keupayaan menghadapi masa depan seperti hari ini. Pada 2020, kami menyiapkan pembesaran ibu pejabat Hövelhof dalam tempoh sembilan bulan. Sekali lagi, kami memulakan pembinaan tepat sebelum krisis, sehingga hari ini kami bergurau: “Sebaik sahaja CONTA-CLIP mula membina bangunan, krisis tidak jauh.” Ruang bengkel pengacuan suntikan digandakan, dan mesin disusun semula. Kini kami hanya membeli mesin pengacuan suntikan elektrik sepenuhnya, yang jauh lebih rendah penggunaan tenaganya dan lebih tepat pemprosesannya — kerana kemampanan ialah pertimbangan penting dalam operasi kami. Evolusi berterusan kilang kami menunjukkan satu perkara: kami sentiasa memandang ke hadapan. Kami sudah bersedia untuk berkembang.

Di bawah usaha bersama pengarah urusan kami, Jörg Nowastowski-Stock (adiknya Holger telah bersara pada 2022), dan pihak pengurusan, kami menjadi lebih moden. Kepercayaan, ketekalan, kebolehpercayaan dan kemanusiaan — nilai yang kami amalkan sejak beberapa dekad — mujurlah terus kekal. Melayan pekerja, pelanggan dan pembekal secara berkongsi dan bermaruah, serta berusaha mendapatkan hasil terbaik untuk syarikat melalui sikap itu — pendekatan ini akhirnya membuahkan hasil. Kami sedang bersiap untuk melangkah ke fasa baharu. Selepas beberapa dekad “langkah demi langkah”, kini kami mahu mencapai pertumbuhan yang jauh lebih pantas. Untuk itu, kami memerlukan semangat untuk bertolak. Kami mempunyai idea bagi penyelesaian baharu, dan tahu cara membawanya ke pasaran. Produk kami berkhidmat untuk industri yang menjadi teras kepada dua trend besar, iaitu “elektrifikasi” dan “pendigitalan”, dan industri ini membuka jalan kepada masyarakat yang lebih mampan. Kami bersama seluruh industri mendorong proses ini. Kerana sama ada dalam bidang tenaga, pembuatan industri atau mobiliti elektrik, setiap sambungan memerlukan komponen yang sesuai — dan komponen itu kami sediakan. Kami berjaya keluar daripada bayang-bayang pengeluar blok terminal rel DIN, membina tiang kedua kami dalam bidang pengurusan kabel, dan memperkukuhnya dengan paten, sekali gus membuktikan bahawa kami ialah penyedia idea dan juga inovator. Peralihan menyeluruh masyarakat kepada tenaga elektrik akan menjadi satu lagi pencapaian penting kami. Pada masa yang sesuai, dengan pekerja yang bersedia memberi komitmen dan keadaan luaran yang baik, kami menghasilkan produk yang diperlukan pasaran — produk yang menjawab persoalan besar hari ini. Made by CONTA-CLIP.